Управленческие кейсы | Гатин Алексей

Запуск экспортной инфраструктуры

Крупный нефтехимический холдинг (ТОП-3), 2023 Роль: Проектный CFO

Ситуация

Санкционное давление. Требуется выстроить расчетную инфраструктуру в 7 странах.

Действия

Организация расчётов в 4х валютах, построение партнёрской сети , набор команды.

Международные операции Кризисное управление

Результаты за 6 месяцев

Комиссии снижены до 0,5–0,8%

Экспорт рост с 0 до плановых оборотов по всем юр лицам

• Сформирована местная команда

• Организованы расчёты в 7 странах

• Построена устойчивая к рискам система

• Обеспечена непрерывность бизнеса

Адаптивность важнее процессов

Перезагрузка стратегии работы с ТОП-3 банками

Форвард-Энерго (ex-Фортум), энергетика, 2020 Роль: CFO в СП Фортум/Роснано

Ситуация

Хаос в подходе к работе с топ банками по проектному финансированию ветроэнергетики -> Сбер, ВТБ, ГПБ образуют синдикат. Риск срыва ввода 1,5 Гвт ВЭС.

Действия

Пересборка команды, привлечение новых партнеров, организация конкурсного отбора, балансирование интересов всех участников

Стратегия Проектное финансирование

Результаты за 6 месяцев

Маржа кредитования 2,8% → 2,0%

Экономия 1,5 млрд ₽

Плечо финансирования 70% → 80%

FCFE +2 млрд ₽

• Конкуренция восстановлена

• Проекты введены в срок

• Все банки остались стратегическими партнерами

Системное видение приводит к ясным решениям

Финансирование как драйвер роста продаж

General Electric, энергетика/нефтегаз, 2018 Роль: ECA/Project Finance лидер

Ситуация

Требуется финансовое решение для запуска сделки на $100млн по поставке GE-оборудования для ТГК-16(НКНХ). Длинное дешевое финансирование - ключ к победе в конкурсе.

Действия

Структурировал экспортное финансирование с участием западных ECA SERV, KfW и Сбербанка для ТГК-16 (Таиф), провёл переговоры с заказчиком и банками, встроил финмодель в коммерческое предложение.

Торговое финансирование Развитие бизнеса

Результат

Прогноз продаж региона + $200 млн

Экономия для клиента 0,8 млрд ₽

• GE стал единственным поставщиком в проекте

• Увеличен прогноз продаж на 2 года в регионе

• Маржа кредитования для клиента с 3% -> 2,5%

Финансирование — не поддержка, а рычаг масштабирования продаж в сложных сделках

Интеграция после M&A за 100 дней

Новатэк-Челябинск, нефтегаз, 2012 Роль: CFO

Ситуация

После сделки между Газпромом и Новэтэк необходимо быстро интегрировать актив, выстроить контроль и обеспечить управляемость.

Действия

Пересборка команды, глубокое погружение в специфику, плотная работа с акционерами.

M&A Интеграция Операционная трансформация

Результаты за 2,5 мес

Экономия в год 40 млн ₽

• Успешная защита БП

• Интегрированы ИТ-система и учет

• Запущен факторинг с ВТБ

Ключ в скорости сбора критически нужных решений

Финансирование ЕРС-контрактов до сделки M&A

Юнипро, энергетика, 2007 Роль: Директор казначейства

Ситуация

Срочная реализация контрактов на строительство энергообъектов с GE, Siemens, Enka, GAMA. Компания готовится к продаже, средств нет, но контракты нужно подписывать и запускать.

Действия

Структурировал выпуск непокрытых аккредитивов и банковских гарантий на €350 млн от западных банков (Citibank, ABN AMRO, Commerzbank, Unicredit), убедил банки принять риски до сделки M&A, увязал интересы подрядчиков, поставщиков и синдиката.

Торговое финансирование Структурирование сделок

Результат

Сумма сделок €350 млн

Награда
Trade Finance Awards

• Сделки закрыты в срок

• Реализованы ключевые контракты до перехода новому владельцу

В сложных конфигурациях побеждает не структура — а доступ к тем, кто принимает решения

Запуск казначейства за 1 месяц после реструктуризации

Юнипро, энергетика, 2005 Роль: Директор казначейства

Ситуация

Образуется новая УК в рамках реформы РАО ЕЭС. Нужно оперативно централизовать управление.

Действия

Найм сотрудника за 2 недели с действующей станции, организация пулинга с новыми банками-партнерами, адаптация орг структуры на 5 станциях.

Операционное управление Реструктуризация

Результат

Срок запуска 1 месяц

• Открыты счета, пошли платежи

• Построен кэш-фло по станциям

• Централизация управления обеспечена

Скорость и готовность брать ответственность решают